[摘要] 2012开年的房地产市场可谓波澜起伏，市场的低迷有目共睹，鞍山市场是或多或少被波及。但是却有一家本土企业——运通集团却逆势走强，在万马齐喑下一枝独秀。其开发的项目唯美林语在一季度销售飘红。日前，记者实地走访了运通集团，试图探寻唯美林语热销的秘密。
2012开年的房地产市场可谓波澜起伏，市场的低迷有目共睹，鞍山市场是或多或少被波及。但是却有一家本土企业——运通集团却逆势走强，在万马齐喑下一枝独秀。其开发的项目唯美林语在一季度销售飘红。日前，记者实地走访了运通集团，试图探寻唯美林语热销的秘密。
调控、限购、信贷收紧……如果说2010还有地产圈人士质疑这些政策的威力，那么今年一季度几乎整个行业都感觉到接踵而至利空带来风向转变：土地流拍，一线城市房价下跌，调查显示购房意愿下降，一切的一切都注定了2012年房地产市场的不平静。
覆巢之下无完卵，前路未知的大环境给作为步入房地产行业年头并不算长的本土地产企业——运通集团，出了一道不大不小的难题。当如绿城这样的大型房企的销售都陷入停滞的境地，一家本地企业又如何走好下一步？虽然有东山林语项目成功的口碑作为铺垫，但是唯美林语项目和整个房地产市场一样不得不思考如何拉动市场，渡过难关的问题。
向左还是向右？既然避无可避，不如迎难而上。运通领导层拿出了直面困难的勇气。“活在当下”共识在公司迅速形成。
破局求变运通敢为鞍山先
正是有了当下局势的准确研判，运通集团实施了一系列大刀阔斧的变革举措。
面对销售压力陡增的局面，当其他地产企业还沉浸在春节的喜庆气氛里，运通领导公司领导层已经在谋划如何唱好一季度的开年大戏。
于是便有了打破“初七上班，十五进入状态”的惯例，提早开始发力。全公司从领导做起，决定抢先抓早，自上而下的行动起来。销售人员初四开始上班，迎接客户。工程等其他部门虽然因为天气无法施工，但集体组织学习，夯实业务基础。
细节上，运通尝试“从一年到一季度”的改变。“从前我们都是按年做销售计划”，把以往的以年为节点分解到季度，以季度为考量，既细化了任务分解，又限度地激发销售人员的积极性。
“没有不好的市场，只有不好的产品。”运通想出了个性化定制的对策。销售负责人告诉记者，以前都是我们提供什么产品客户购买什么产品，现在是客户需要什么产品我们提供什么产品。举例来说，如果客户看了毛坯，觉得房子某部分空间不太合适，我们的销售人员会及时联系工程部门，在不改变受力结构、安全允许的情况下尽量满足客户的需求，换言之，打破工程和销售分割，完全以市场和客户的需求为导向。
事实证明，公司领导层的改革决策是一部妙棋，唯美林语一季度逆市飘红，销售房源大大超过预期，成为以及一季度少数没有受到调控影响的企业，无愧自己鞍山地产本土企业龙头的地位。
锦绣林语再献钢城
走进唯美林语的施工现场，记者发现到处都是一排紧张繁忙的施工景象。立足原生半山地脉优势，将建筑与东山区起伏变化的地势相结合，创新“多维园林”设计理念，四大景观板块依中央景观轴线均衡排布，成就视觉盛宴。唯美林语，开创东北排屋建筑理念，界定高端人居准绳。55至265平的经典空间，舒适适全升级，承载蕴于内敛生活和精神双重追求。
而在售楼处和物业，你可以处处可以感觉到运通这家本土企业无微不至的热情服务，充分展现了根植本土，运营城市的运通理念，运通人自己的话：说我们拼不过万科，拼不过华润，但我们看得清自己的优势所在，就是细致入微的服务！
记者还了解到，运通集团的第三个项目锦绣林语正在紧锣密鼓地筹划中，未来将与现有的东山林语、唯美林语共同构成林语系列的完整产品线，届时鞍山市民将感受到运通这家本土地产企业带来的更大惊喜。
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