[摘要] 即将过去的这一年，楼市经历风云突变，调控之下房价疯涨势头戛然而止。处于风口浪尖的开发商，也在这一年尝到了非同寻常的滋味。是苦是甜，是悲是喜，或许只有他们自己才能体味到。
即将过去的2011年，楼市经历风云突变，调控之下房价疯涨势头戛然而止。处于风口浪尖的开发商，也在这一年尝到了非同寻常的滋味。是苦是甜，是悲是喜，或许只有他们自己才能体味到。
为此，我们特邀请杭州房地产业内人士，其中大多数是营销总监，听听他们对明年楼市的展望，或许对你有所裨益。
章显腾
绿都房产营销总监
如果明年财政和货币政策放松，楼市的机会就会到来，行情会慢慢回暖，我相信，2012年楼市的太阳一定会从地平线上升起。
我个人认为，房地产的价值已经跌到了谷底，有几个因素可以表明市场正在好转。首先，银行存款准备金率下调，如果再下调几次，尽管这项政策对房地产行业不会起到直接的促进作用，但至少会改善房地产资金紧张的问题；其次，首套房贷款政策的逐步放松，这些都表明房地产行业不会继续差下去。
接下去，房地产行业会出现洗牌，一些大公司比如中海、保利、龙湖基本上已经准备好了过冬，对于这些公司来说，是个机会。但一些小公司可能会经历生存的考验。整个行业明年上半年应该还会出现“倒春寒”，而到5、6月份则有解冻的可能性，但板块、产品都有可能出现分化。以刚需、低价、高附加值作为亮点的产品，会受到市场青睐。
褚瑶
滨江房产企划部经理
2012年上半年，房地产市场仍将面临严峻的形势，估计会有更多的市区以及周边板块卷入“降价潮”。而“刚需”也将当仁不让地成为所有开发商极力争取的购房主力军。“以价换量”将成为2012年上半年杭州房地产市场的主题。
考虑到2011年至2012年期间上市的项目大都来源于2009年的高价拿地期，所以许多开发商推盘价格将以保本甚至亏本销售。由此，考虑成本原因，房产品质相较以往会有所下降，高品质楼盘减少的同时，大量的房产品均将以“合格品”的形式出现。因此这个时候，对于购房者来说，在价格相对具有购买优势的时刻，也得保持相对理性，品牌房企以及综合性价比是必须认真考量的因素。
陆则非
建工地产企划部经理
政府对地产调控和转变发展方式的决心昭然，但实施不可能一蹴而就，2012年相比2011年多半会有缓和的一面，比如差异化政策下对首套房的支持，会让市场稍稍松口气。作为企业是“松口气，换节奏”，抓住有利时机稍歇一口气，但必须认识到调控和转型的长期性，不能再像百米冲刺那么使蛮力，可能换成中长跑的节奏，才能获得更长久的发展。
高国华
德信杭州区域营销事业部负责人
2012年楼市供应量还是大的，明年的宏观调控政策基调是不放松。预计上半年市场压力还会比较大，但是价格的下行通道已经调整到位的板块，基本上见底了。经历了2011年一整年的调控，甚至有些楼盘跌破成本价，还能向下走多深，我估计也不是很现实。杭州巨量需求还是存在的，价格基本稳定之后，明年的成交量应该会上来，到明年下半年随着限购政策逐渐到期，大家的心理预期也会向上走。因此，明年下半年的市场还是值得期待的。
赵春蕾
郡原地产营销总监
2012年的楼市，如果限购限贷令不取消的话，行情不太可能逆转，尤其是明年上半年，预计还是比较低迷的。在这样的大背景下，大部分开发商可能还是会顺势而为，跟着市场变化走。如果市场持续低迷，可能会有更多激进的开发商，或者说资金链出现问题的开发商降价跑量。会有更多的公司精装改毛坯。会有更多的公司通过严控成本，降低配置标准，来增加降价空间。
梁细清
坤和杭州公司营销总监
从政策上来说，明年对于刚需产品特别是140平方米以下产品的政策应该会有所放松，前面政策对所有楼盘都是一刀切，而现在调控已经达到初步效果，政策也会出现细分。
事实上，在2011年，刚需产品已经成为市场的主流，这也会在接下来影响开发商的拿地策略和产品策略。从土地市场上来看，那些面向普通购房者、大中型的、易操作的、现金回流比较快的地块，应该会比较受欢迎，而豪宅类的高价地，则可能被打入“冷宫”。
开发商的营销策略也会出现变化。首先，选择代理公司或者代理模式销售的楼盘会越来越多；其次，不确定因素更少的现房将会盛行；另外，明年特别是明年上半年，价格策略还是开发商最为普遍的营销方式。
姚远
金成集团营销总监
明年的楼市中，刚需和价格趋于合理的楼盘，还会是楼市的主流。比如我们公司的项目春风里，今年就连续三个月在大杭州的个盘销售榜单上，位居前三强，并且连续三个月是大西溪板块销售，就是这个道理。而如果限购限贷令延续，豪宅市场依旧成交量萎靡，压力还是会很大。
张宜棠
杭州万通时尚置业副总经理
我们在杭州打造的万通中心，是一个商用物业项目。今年调控政策出台之后，我们也一直在对杭州的商用物业销售情况进行跟踪，发现政策对这类物业影响不大，相反部分楼盘走得很不错。所以我觉得2012年，自用型的商务地产前景还是不错的。
市场不好的时候，我觉得更要注重产品与市场需求的精准对接。比如万通中心2012年首先要上市的商务办公楼，就是为了浙江的民企量身定做，特别适合他们作为企业总部，相信会有不错的市场反馈。
相关阅读：
中行预计GDP明年上半年见底 房价将缓慢回落
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
