[摘要] 一个楼盘最吸引消费者眼球的是什么？除了价格、户型、地段，当然非景观莫属。如今，人们对生活的品质化要求越来越高，房子不仅仅是一个居所，更应该带来一种享受，而景观示范区的直观模式必然会对购房者的意向产生巨大影响，所产生的营销效果也不容小觑。
一个楼盘最吸引消费者眼球的是什么？除了价格、户型、地段，当然非景观莫属。如今，人们对生活的品质化要求越来越高，房子不仅仅是一个居所，更应该带来一种享受，而景观示范区的直观模式必然会对购房者的意向产生巨大影响，所产生的营销效果也不容小觑。
近年来，房地产界流行一种“先景后楼”的全新开发理念，随着一线地产企业陆续进驻鞍山，这种逆向建项之风也吹进了鞍山楼市。
据鞍山某房地产业内人士介绍，在竞争日益激烈的房地产市场，卓越的景观资源已经成为楼市攻坚战的“必杀技”。为了迎合消费者日益高涨的居住要求，很多开发商打破传统开发建项模式，把打造景观示范区作为楼盘营销的先行棋。
记者走访鞍山地区新楼盘发现，不少地产项目虽然房体内部设施和二、三期项目还未竣工，但是园区景观却已率先建设完成，形成了温馨洋溢、自然绿色的整体氛围，好似已经建成入驻的成熟社区。内部设施还在完善，景观却已经抢先抓人眼球，这也是各家地产商在销售大战中的营销招牌之一。
逆向开发景观造势助力营销
在竞争日益激烈的房地产市场，价格战已经不再新鲜，虚空的口号宣传也不再实用，优质的景观环境成为品鉴楼盘档次的新标尺，不管是实力大盘的营销噱头，还是品质住宅的揽客手段，景观住宅一直都高唱着楼市营销主旋律。
在品质为上的大环境中，一个的地产企业必须想消费者之所想才能在激烈的竞争中异军突起。先景后楼的营销模式完美契合了这一概念。这种超前的营销模式也起到了很好的效果，某楼盘的置业顾问对记者说：“过去我们就是对着沙盘一板一眼的向客户介绍楼盘，现在我们都是带着消费者实地参观，亲眼所见的销售更有说服力。 ”而前来买房的马女士也对记者感叹道：“以前看房子见到的都是堆积的建筑材料和漫天的黄沙，现在看景观楼盘简直就是种享受。而且，也不用担心名不副实的宣传，眼前所见就是以后的生活。 ”
业主买账有景也算有“真相”
先景后楼的新开发模式不仅是为了满足消费者的需求，更深层的目的是展现开发商雄厚的实力和精益求精的品质追求，毕竟先景后房的开发模式需要耗费大量的人力、物力和财力。过去，抢手楼盘的标准是要临近公园，可以每天去散散步，听鸟语花香；而今，优质楼盘的标准是要住在公园里，推开窗就是散不尽的美景良辰，看莺歌燕舞。房子是生活的必需品，环境是生活的奢侈品。先进的人居理念是把生活品质置于生存需求的前面，景观时代的楼市标准就是要把生态宜居的新理念放在首位。
对于消费者来说，一座景观园区，体现的不仅是房地产企业的时尚品位，更是一种顾客至上的人文理念。一个企业能把自然景观雕琢的美轮美奂，那么它的建筑品质也必然是值得信赖的，对此，消费者回报的不仅是信心，更是信赖。
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