[摘要] 七月中旬入伏后，闷热潮湿的天气憋得人们连连叫苦。而随着政府调控的深入，又正值楼市淡季，鞍山楼市也进入仿佛进入暑期，近一个月来成交量持续走低，购房者普遍持观望态度。面对这一局面，开发商纷纷采取各种营销手段，降价、促销推出特价房，隐形价格战悄然开打。
七月中旬入伏后，闷热潮湿的天气憋得人们连连叫苦。而随着政府调控的深入，又正值楼市淡季，鞍山楼市也进入仿佛进入暑期，近一个月来成交量持续走低，购房者普遍持观望态度。面对这一局面，开发商纷纷采取各种营销手段，降价、促销推出特价房，隐形价格战悄然开打。
楼市新政执行力度有增无减，房价是继续坚挺？还是选择让利市场，早日回收资金？在这个艰难的关头，一些有眼光的开发商选择了以让利的名义开始降价卖房。7月份以来，我市各板块不同物业类型的楼盘纷纷推房，同时都用价格来吸引购房者。
“要不是太贵，早就在营城子买房了，怎么没想到还能遇上这么便宜的”市民周先生拿着手里的报纸显得非常兴奋，原来他一直很关注高新区的一处楼盘，本来6000元每平的均价让他一直犹豫，可是现在开发商在9.8折的基础上又推出了新促销，他估算一下，最终优惠已经达到5%左右。
“10万元入住高新区核心”、“4200元起，在湖南安家”这是近期高新区和营城子两大焦点区域的一些开发商打出的宣传。无独有偶，记者注意到，站前某商业综合体的住宅项目近期也推出了4000元起的楼盘，以往这样的价格简直是不可想象。
“下半年市场艰难，此举也可以看出部分开发商已经开始急了，开发商之间的竞争也进入了白热化。”业内人士表示，从楼市往年的销售情况来看，开发商如果在上半年没有取得好的销售业绩，那么下半年就会选择“金九银十”来跑量，现在看，这个时间可能会提前，调控还在进一步深化，越等市场可能越糟。
“确实卖得不好”某开发商的工作人员陈先生向记者透露，他们的楼盘刚刚开盘不久，就陷入了销售压力，不仅预计的抢购场面没有出现，而且“到现在只销售了20%多”。客户似乎像商量好了一样，搞活动时人来的挺多，一提到签合同都变得推托起来。而且现在上市楼盘数量不少，竞争也很激烈。一两个点的优惠已经很难打动消费者，只能扩大优惠幅度。
越等越淡定买跌不买涨
“再等等吧，或许还有更多优惠呢。”原本准备改善一下居住条件的陶女士告诉记者，她年初时计划在7月份买房。可是看着越来越多的开发商开始公开给出优惠，而且幅度还不算小，陶女士决定再等等：“反正现在不是没房子住，也不急这一时，再等一等说不定还能买到实惠的好房。”
陶女士的预期代表着不少买房者的心理。面对成交的低迷与优惠的加剧，大多购房人选择的是冷眼旁观，不急着出手。曾经的“买房不再关心价格，在乎能不能选到房子”的现象已发生变化，一度“焦虑”、“恐慌”的购房者心态渐缓，理智趋于正常。据调查显示，近七成的置业者选择等待、观望，等房价降降再说。
“之前，飞速攀升的房价让我感到恐慌，现在我能感受到楼市没以前那样疯狂了，大家的脚步仿佛都放慢了一些。”已有一套房的郭先生相信如今是房价停下歇歇脚的时候了。“面对冷清的局面，开发商肯定是急得脚跳了。”他还给记者讲述了自己的亲身经历，原来的他在不久前开盘的某楼盘，预定时售楼员说他看好的房子现在很火，至少有三四个人都看中了，但是前两天售楼员主动打来电话，告诉他那个户型还有，而且价格还可以享受开盘时的优惠。“这个时候，买房人尽管淡定些好了！”郭先生说：“趁现在的时机，定定心去研究一下户型、配套、规划等。”
大幅降价不现实 降风中淘好房
不记得是哪位地产界人士说过的：“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”因此，很多购房者都认为现在楼市不是没有需求，主要是房子的价格普遍高于自己的心理预期，在中央的调控政策引导下，多数消费者选择了延迟买房。但业内人士却认为，由于房地产开发成本提高，在一段时期内，房屋价格下降趋势不明显。“从数据上看，鞍山楼市上半年整体销售处于一个正常的状态，同比去年稳中有升，而房价也是处在一个相对稳定区间的小幅波动。”
“鞍山的购房需求一直是大量存在着的。”某代理营销机构的负责人表示。“历史数据表明，在成交量下降和价格普遍下调之间有一到两个季度的时间差。企业应在价格普遍下跌之前，结合市场需求合理定价，加快资金回笼，降低财务风险。在调控向深层发展时能够拥有更多的主动权和回转余地。”该负责人说，购房者现在需要密切关注市场变化，根据自身需求、资金实力、风险承受能力，合理安排购房计划。在售项目应该尽快制定优惠措施，新开盘项目尽可能做到合理定价。“跑在前面的永远是赢者。”时下，在市场买卖双方都很“纠结”的关键时刻，考验的是经营者的智慧和眼光，如果谁能够在这个时候用实际行动打动消费者，就会赢得未来市场的主动权。而对于消费者而言，目前鞍山各大楼盘正在集中上市阶段，市场供应量比较充足，选房不妨“货比三家”，找到性价比的房源再出手。毕竟短期内鞍山房价再次出现凶猛上涨的可能性已经微乎其微。记者 崔宇
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